Uno de los argumentos de venta de una embarcación Fjord es su valor de recompra. Si bien es cierto que un cliente que opta por comprar un barco nuevo no siempre tiene presente la importancia de este factor, hay que resaltar el papel que juega en el momento de decidirse por una u otra marca.
En la actualidad nos encontramos con una fuerte demanda de embarcaciones usadas de la marca Fjord. Mientras que la oferta se mantiene muy limitada dada la satisfacción de los armadores y el volumen de producción del astillero alemán. Ambos factores, sumados al hecho que los precios de embarcación nueva han ido subiendo año tras año, han provocado que el valor de venta de la unidades usadas apenas haya disminuido.
Si nos fijamos otro tipo de embarcación más popular, como por ejemplo las embarcaciones tipo flybridge de 40 pies, donde la oferta del mercado de ocasión es muy amplia. Podemos observar que, dadas la variedad de marcas y antigüedades de las unidades usadas disponibles, los precios tienden homogeneizarse y por tanto la depreciación es significativa. Parece que los compradores potenciales tiene tal oferta disponible que pueden conseguir un precio de compra más bajo entre unidades muy parecidas.
Volvamos pues atras y busquemos ahora otras embarcaciones abiertas muy parecidas a las Fjord y con pocas unidades usadas a la venta. Podríamos pensar que esto permite que su precio de venta sea elevado, pero, muy al contrario, vemos que no se puede pedir por ellas precios de venta elevados ya que esto eterniza la gestión de venta. En este caso parece más bien que los compradores potenciales no se siente atraídos por marcas que no han logrado asentarse en el mercado y vender un número representativo de unidades. Luego parece que debe existir un equilibrio dentro del mercado de ocasión entre el volumen de unidades similares en venta (gama) y el volumen de unidades de una misma marca (modelo).
Hablemos ahora de Fjord. Si tomamos como referencia el modelo más vendido, la Fjord 40 Open, con 170 unidades vendidas de su lanzamiento en 2008. Desde inicios de 2017 hasta hoy, en Marivent Yachts pusimos a la venta un total de 6 unidades. De media, la venta se produjo en menos de 30 días desde su publicación. A tener en cuenta que llamamos publicación a su promoción interna ya que tan solo 3 de estas unidades llegaron a publicarse en web. Por lo tanto he aquí un primer factor muy positivo. Fjord es una marca de barco de ocasión que se vende rápido.
La edad media de las unidades era de 4 años (2013) y su precio de venta medio fue de 380.000€. Lo cual arroja una depreciación del 6% anual y una acumulada de un 24% (siempre de media).
Para poder valorar este dato, hay que tener en cuenta que tan solo en el primer año se suele dar una depreciación de alrededor del 20%. El segundo año en entre un 5% y un 10%. El tercero entre un 5% y un 7%. Y a partir del 4 año de antigüedad un 5% anual de depreciación. Teniendo en cuenta estos datos la depreciación media a 4 años de una embarcación tipo se situaría entre un 35% y un 42%. Mientras que la depreciación acumulada de la Fjord vendidas en 2017 ha sido de un 24%!
Seguramente la aparición de dos modelos más en la gama desde 2015, y en especial el lanzamiento de la Fjord 42 Open (2016), han permitido que propietarios de la 40 Open se planteasen cambiar de barco y por lo tanto que la oferta de este modelo en el mercado de ocasión incrementase. Pero si bien lo oferta subió, su precio de venta se mantuvo muy elevado. El siguiente modelo en ventas de ocasión es la Fjord 36 Open aunque tan solo se pusieron en venta dos unidades que también se vendieron muy rápido. De los modelos 48 y la 42 aún es demasiado pronto para que aparezcan unidades de ocasión. He aquí un tercer argumento si cabe más importante que los anteriores, los armadores de Fjord han sido muy fieles a la marca y cuando deciden vender su barco es porque han decidido comprar otra Fjord nueva!
Vista la evolución de este último año cabe esperar que esta tendencia se mantenga, lo cual son muy buenas noticias para aquellos propietarios de una Fjord que decidieron en su momento apostar por esta marca. Y un argumento a tener muy en cuenta para los futuros compradores. En resumen, una Fjord se vende rápido, con una baja depreciación y porque el vendedor quiere otra Fjord!
Departamento de ventas
Marivent Yachts